Основные моменты #
Одна из стратегий поиска качественных источников трафика — «просевочные» кампании.
«Просевочная кампания» — это кампания, которая определяет заинтересованность аудитории различных источников трафика в определенных типах офферов. Кампания должна совпадать по специфике и теме с основным оффером, для которого планируется закуп.
Для поиска качественных источников трафика в качестве примера мы заведем кампанию, которую назовем «просевочной».
Для настройки «просевочной» кампании существует два подхода:
1. Использование CPA-офферов #
В основе «просевочной кампании» стоит CPA-оффер, для которого легко получить конверсию. Задача кампании — проверить, будут ли источники трафика давать конверсии. Доход от компании может быть низким или убыточным, но прибыль не является целью кампании.
Если трафик принес конверсии, то и для других кампаний он должен показать эффективность. Такие источники можно добавить в white лист.
Если источники трафика не дали конверсий, их следует включить в black лист, поскольку они не принесут конверсий на офферах с более сложными условиям.
Главное преимущество подхода — уверенность в качестве аудитории. Когда трафик дает конверсии на оффере «просевочной» кампании, возрастает вероятность, что этот же трафик принесет конверсии на основном оффере.
Главный недостаток — низкий объем проверенного трафика. На CR оффера влияет большое количество факторов. Чем меньше конверсий будет получать «просевочная» кампания, тем меньше трафика будет перенаправлено на основную кампанию.
2. Использование HTML-преленда #
Здесь в основе кампании — промоматериал, для которого оценивается CTR. Например, можно воспользоваться HTML-прелендом. Основная задача — создать прелендинг, который заинтересует пользователя и убедит совершить клик. Для наглядности рассмотрим стратегию на примере.
Чтобы отобрать источники трафика с аудиторией, которая заинтересована в определенной тематике, создается HTML-преленд. На прелендинге размещается простой и цепляющий посыл. Можно использовать кликбейт или дополнительную мотивацию, если это не противоречит условию «просевочного» оффера.
Заголоки прелендинга могут выгдлядеть так:
— «Bad Day for Stocks Sends Bitcoin Price Below Key $8K Support»;
— «Hacker Group Stole $200 Million From Popular Cryptocurrency Exchange».
Заголовки должны заинтересовать целевую аудиторию. Если пользователя не привлекает тема из заголовка, он пропустит объявление.
Преимущество подхода — возможность привлечь больший объем трафика. Добиться высокого значения CTR для промоматериала проще, чем увеличить CR на лендинге рекламодателя.
У подхода есть свои недостатки. HTML-преленд с кликбейт-заголовками увеличит аудиторию, но ухудшит ее качество. То есть число людей, которое перейдет на сайт рекламодателя, увеличится, а CR снизится.
Важно: однозначного ответа на вопрос, какой подход лучше, нет. Следует исходить из того, какой оффер для «просевочной» кампании будет использован. Вы можете настроить кампании, используя оба подхода, и оценить результативность и финансовые затраты.
Настройка «просевочной» кампании #
Сейчас мы разберем особенности создания «просевочной» кампании. С базовой настройкой CPA-кампании можно ознакомиться в соответствующей статье.
Чтобы добавить источники трафика в black лист, нужно обратиться к блоку «Оптимизация и правила» настроек кампании.
В качестве примера воспользуемся правилами для UTM Source, поскольку они более гибкие. Правило позволяет заблокировать прием трафика с определенных UTM Source. При этом, когда издатель создает новую площадку или размещает рекламный код на незаблокированном сайте, кампания все равно получит трафик, так как UTM Source изменится.
В условиях установим показы, количество которых превышает 1000, и отсутствие конверсий. То есть, если кампания показана более 1000 раз на конкретном источнике трафика, который не принес конверсий, источник будет заблокирован.
Важно: вы можете изменять настройки правила по своему усмотрению. Мы используем 1000 показов, поскольку это наиболее оптимальное число для оценки качества трафика. Если вы хотите снизить траты на «просевочную» кампанию, уменьшите количество показов. Но имейте в виду, что это может привести к появлению качественных источников трафика в black листе.
Настройка основной кампании #
После начала поступления трафика на созданную «просевочную» кампанию, можно воспользоваться полученными данными для настройки основной кампании.
В разделе «Оптимизация и правила» новой кампании нужно добавить разрешающее правило для UTM Source. Появится поле «Использование статистики из кампании», в котором прописывается ID «просевочной» кампании.
Для примера в условии правила установим показы, количество которых превышает 1000, а число конверсий будет больше нуля. То есть, если просевочная кампания показана более 1000 раз на определенном источнике трафика, который принес хотя бы одну конверсию, источник будет добавлен в white лист новой кампании.
Следующий шаг — настройка блока «Бюджет и стратегия».
После создания основная кампания должна пройти обучение. С процессом обучения вы можете ознакомиться в материале «Общие принципы работы рекламной платформы».
Чтобы кампания начала получать достаточные объемы трафика, необходимо корректно внести изменения в настройки блока.
Рекомендуем установить «Лимит показов на обучение» на 1000 показов в минуту. Так вы будете претендовать на больший объем трафика для обучения.
Обязательно активируйте опцию «Умные ставки SmartCPM» и выставьте значение CPM, которое будет больше среднего или равно наибольшему ожидаемому CPM.
Допустим, если цена одной конверсии равна $0,5, а средний CR оффера — 3%, ожидаемый CPM будет равняться $15. Но если ожидаемый CPM выше средних значений, $15 для каждой страны станут излишними. В таком случае можно увеличить среднюю ставку в несколько раз.
Если основная кампания начнет получать слишком много трафика, можно замедлить добавление новых источников. Для этого в «просевочную» кампанию вносятся изменения.
Сперва необходимо уменьшить лимит на обучение. Это приведет к тому, что кампания будет реже участвовать в аукционе за показ на новых источниках трафика.
Если вы хотите увеличить приток трафика на «просевочную» и основную кампании, увеличьте лимит на обучение «просевочной» кампании. Рекомендуем делать это постепенно, поскольку изменения могут привести к большому расходу средств.
Резюмируем материал:
- «Просевочная» кампания определяет заинтересованность аудитории различных источников трафика в определенных типах офферов.
- Настроить «просевочную» кампанию можно двумя способами — используя CPA-офферы или HTML-преленд.
- Поиск качественных источников трафика происходит через создание «просевочной» и основной кампаний.
- Основная настройка «просевочной» кампании — создание правил для UTM Source.
- При создании основной кампании важно установить правила для UTM Source и настроить блок «Бюджет и стратегия».
